La llamada lleg\u00f3 a las 4:57 de la madrugada.<\/p>\n\n
Mart\u00edn Cruz llevaba ya casi una hora despierto, con la mirada fija en el techo, calculando mentalmente c\u00f3mo iba a pagar el viernes la n\u00f3mina de su equipo de construcci\u00f3n de 23 personas y, al mismo tiempo, cubrir el dep\u00f3sito de materiales para el proyecto de Henderson que empezar\u00eda el pr\u00f3ximo lunes.<\/p>\n\n
Cuando son\u00f3 su tel\u00e9fono a esa hora, lo primero que pens\u00f3 fue que algo hab\u00eda ido mal en una de sus obras. En cambio, era su capataz, Diego. <\/p>\n\n
\u00abJefe, no te lo vas a creer. \u00bfRecuerdas la oferta de ampliaci\u00f3n de la autopista que presentamos el mes pasado? \u00bfLa que pens\u00e1bamos que era una posibilidad remota? El contratista principal acaba de echarse atr\u00e1s. Quieren que nos hagamos cargo, pero tenemos que confirmarlo antes de las 9 de la ma\u00f1ana y presentar pruebas de fondos para materiales antes del mediod\u00eda.\u00bb<\/p>\n\n
Martin se sent\u00f3 en la cama, con la mente acelerada. Era la oportunidad que hab\u00edan estado esperando: un contrato de 1,8 millones de d\u00f3lares que situar\u00eda a Construcciones Cruz en la categor\u00eda de contratista de nivel medio. Pero el momento no pod\u00eda ser peor. Su cuenta corriente empresarial ten\u00eda menos de 30.000 d\u00f3lares disponibles, hab\u00eda agotado sus tarjetas de cr\u00e9dito empresariales para cubrir los gastos del proyecto de Taylor despu\u00e9s de que se retrasara su pago, y su solicitud de pr\u00e9stamo para equipamiento en el banco segu\u00eda \u00aben revisi\u00f3n\u00bb despu\u00e9s de tres semanas. <\/p>\n\n
En ese momento, Martin tom\u00f3 la decisi\u00f3n que acabar\u00eda transformando su negocio. Record\u00f3 la l\u00ednea de cr\u00e9dito empresarial que hab\u00eda establecido con Delta Capital Group cuatro meses antes, no porque necesitara los fondos en ese momento, sino porque un colega contratista le hab\u00eda aconsejado: \u00abEl mejor momento para conseguir financiaci\u00f3n es cuando no la necesitas\u00bb. <\/p>\n